Видове възприятие: аудио, визуално, кинестетично и техните характеристики

Мигрена

Всеки човек оценява света въз основа на собствените си чувства. В психологията е обичайно да се разграничават четири вида възприятия, характерни за хората. Те включват: визуализация, аудиозаписи, кинестетика и цифрова. Всеки тип има свои характеристики и характеристики.

Обща информация за видовете възприятия

Разделянето на хората на визуалисти, аудиалисти, кинестетици и дигитали в съответствие с основите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП) им позволява да разкрият доминиращия орган на чувствата. В същото време едно преобладаващо сетивно възприемане на света в човека не означава неговото потискане на другите. Хората се характеризират с наличието на четири канала, чрез които изследват света:

  1. Визуален. С него човек има преобладаващо развита визуална система за възприемане на заобикалящата реалност. За него има цвят, форма.
  2. Изслушване. Доминира органа на слуха и съответния светоглед чрез звуци, тембри, мелодии, обем.
  3. Kinesthetic. Предимно тактилна функция. За човек е по-лесно да разпознае даден обект чрез мирис, вкус или докосване.
  4. Digital. Доминира логическото възприемане на света от човек с вътрешен диалог.

Водещият канал на световното възприемане на информация в човека дава възможност да се активира умствената дейност. Благодарение на него стартират други процеси под формата на памет и въображение.

Съществуват няколко метода за определяне на визуални, аудио, кинестетични и цифрови. Основната е диагнозата на преобладаващия модалност чрез тестове, разработени от С. Ефремцев. Тестът е достъпен онлайн за интернет потребители, които искат да знаят техния доминиращ тип възприятие.

Характеристики на аудио, визуални, кинестетични и цифрови включва:

  • господстващото тяло, участващо в човешкото възприемане на света;
  • влиянието на водещия канал на възприятие върху характера;
  • съотношението на вида на възприятието с вида на личността;
  • набор от различия от една форма на човешка оценка на заобикалящата реалност от другите.

Характеристики на визуалните материали

Одиалите, визуализациите, кинестетиката, цифровата се различават един от друг по характер, начин на комуникация, външни знаци. Характеристика на визуализациите е тяхното възприемане на света чрез визуални образи. Доминиращият им орган на чувствата е очите им. В същото време, други форми на световна оценка в такива хора са не по-малко развити, но за тях е по-лесно и по-удобно да обработват входящата информация чрез визия.

Можете да идентифицирате визуално чрез характерен израз на лицето. Той служи като негов отличителен белег. Много се определя от вида на човек:

  • насочване нагоре и наляво, когато се опитва да запомни всякаква информация;
  • нагоре и надясно, когато фантазирате;
  • направо и далеч с умствена дейност.

Тези признаци са типични за хората с преобладаващ визуален канал на света. По вид на визуално може да се определи дали той казва истината или лъже.

Интересно! Визуалист, който се опитва да каже лъжа, гледа нагоре и надясно, когато зададе конкретен въпрос.

За визуалните характеристики са характерни следните характеристики:

  • възприемане на информация чрез изображения;
  • изразено жестикулиране;
  • използването на думите "виж", "забележка", "ми се струва", "поглед", "поглед", когато говориш;
  • възприемане в процеса на изучаване само на визуална информация под формата на графики, диаграми, рисунки, фотографии, експерименти;
  • обръща внимание на външния вид на други хора, техните изражения на лицето, жестове, пози;
  • добро въображение.

За визуалното е важен вид. Той е възприемчив към всичко, което вижда. Такива хора ценят красотата на света и неговите индивидуални обекти. Те не обичат мръсотия, небрежна и бъркотия. Ако детето е визуално, то в процеса на обучението той по-добре ще усвои представената му информация в схематична и илюстрирана форма.

Хората от този тип по-бързо усвояват скоростта на четене и по-добре възприемат информацията под формата на текст. Визуализациите също са характерни за визуалната памет. Те помнят местоположението на обектите по-добре от другите, те са добре ориентирани към терена.

Визуализациите предпочитат да пазят дистанцията си, когато говорят с други хора. За тях е важна комфортната зона. Освен това разстоянието между тях и събеседниците трябва да бъде поне един метър. Визията на визията се скита и е в търсене. За успешното изпълнение на поставените задачи такива хора трябва да имат ясни схеми, визуални снимки и изображения.

Характеристика на аудила

За този вид възприятие, информацията, получена чрез органите на слуха, е от особено значение. Одиаломът може да се нарече човек, който по-добре усвоява материала, прочетен на глас. Това е особено важно за учениците. Детските аудио записи запомнят добре само информацията, която им беше представена от учителя устно.

За одита са характерни следните признаци:

  • използването на „слухови“ фрази в речта („чуто“, „не може да се разбере“, „да кажем“, „чух“, „да ме слуша”);
  • добро възприятие на музиката, разговори;
  • добър слух;
  • необходимостта от пълна тишина, докато се концентрира върху нещо;
  • високи изисквания както на неговата, така и на другата реч;
  • голяма любов към музиката;
  • чувствителност към говорене;
  • добра слухова памет.

Внимание! Когато говорите с одитор, е важно да не повдигате тона и да не викате, защото го кара да бъде отхвърлен от събеседника.

Хората от този тип се считат за добри разказвачи. Те предпочитат да обсъждат с други въпроси всеки въпрос. Така че те по-добре усвояват всеки материал. Audials са по-фокусирани върху комуникацията. Това е един от най-общителните типове хора.

Одиалистите помнят лицата на хората по-зле от другите и не винаги са добре ориентирани в пространството. Но те познават човека по-добре от другите по глас. Възможно е да се определят такива хора от погледа. Обикновено те са насочени надясно или наляво.

Audials са по-малко склонни към конфликти и по-често предпочитат да не повдигат гласа си. Обикновено го имат дори, а речта е измерена и спокойна. Често срещана професия сред одитори е музикант. Като се има предвид общителността и способността да се говори, такива хора успяват в работата, свързана с ораторството.

За една аудитория, само конкретен факт е приложим без повече подробности. Той е важен контакт с човек, който има приятен тембър на гласа си. Те обръщат по-малко внимание на външния вид на хората, водени главно от слухови усещания.

Кинестетично описание

Такова лице може да бъде идентифицирано по няколко признака:

  • честото използване на думи с ясно изразен емоционален оттенък („развълнуван“, „подмазвам“, „радвам се“);
  • чести докосвания до другото лице;
  • близко разстояние с човек, когато говори;
  • безпокойство;
  • емоционалност;
  • по-добро придобиване на информация чрез движение и докосване.

Кинестетиката познава света чрез личен опит. Той предпочита практиката на теорията. В същото време за него е важно да вземе пряко участие в процеса. Хората от този тип повече от други се ръководят от вкус, миризма. За тях е важно да се докоснат лично или да опитат темата, за да направят необходимите заключения.

Кинестетиката е сред активните хора. Те могат да получат точно определение. Това са работохолици, които не толерират бездействието. Kinesthetics не са добре внимание, те са слабо концентрирани върху нещо за дълго време. Поради тази причина те не обичат рутинната и монотонна работа.

Кинестетиката има специален психологически портрет. Въпреки желанието на тези хора да бъдат на минимално разстояние от събеседника по време на разговор, те са селективни в общуването. Само човек, който е спечелил неговата увереност, може да допусне кинестетика близо до него.

Интересно! За кинестетика нарушаването на личното му пространство от непознат човек е особено обидно. Тя не може да мине без следа за него.

Подобно на образите, хората от този тип не възприемат устна информация. За тях е по-лесно да познават света чрез визуални данни и чрез личен контакт. За кинестетичен, телесен контакт с любим човек е важен. Тя е сериозно засегната от комфорта. Всяко неудобство предизвиква силно дразнене в кинестетика. Такива хора обичат да говорят за чувства и усещания. За тях е важен емоционалният обмен със събеседника.

Цифрови функции

Одиалните, визуалните, кинестетични не са единствените типове хора в зависимост от тяхното възприемане на света. Има четвърти тип, наречен цифров. Можете да различавате такива хора от другите чрез следните функции:

  • логика на лидерството и мислене за действие;
  • ясно планиране на дейностите;
  • минимално изразяване на чувства по време на общуване;
  • слаби емоции;
  • желанието за смислени разговори и отхвърлянето на празни теми за тях;
  • високо спокойствие и спокойствие при стрес.

Дигиталното е по-трудно да се идентифицира сред другите хора само с думи, които той използва в процеса на разговор. В същото време за него са характерни някои признаци на визуална и звукова.

За дигиталните и кинестетичните съществуват различни подходи към възприемането на света. Първият се опитва да разбере същността на събитията и действията чрез логически схеми, а вторият - поради сетивния опит.

Процентът на цифровите технологии остава нисък в сравнение с други видове хора. Това е рядък вид възприятие. Детето, което е дигитално, предпочита точните науки и успява да ги изучава. Той е склонен да планира образователния процес и е дисциплиниран.

Цифровият успех в професиите, които изискват логика и точност. Това може да бъде програмиране, моделиране, научна дейност.

Цифровото може да се отличава с тяхното мислене. Той предпочита да води вътрешен диалог със себе си и да разбере същността на събитията. За него са важни конкретни данни и примери, а не абстрактни форми. Той има тенденция да анализира, има рационално и понякога нестандартно мислене. Основната разлика между дигиталните и другите видове възприятие се крие в тяхната приоритетност единствено на логически, ясни изводи, а не на слухови и визуални образи.

Характеристиката на визуалните, звуковите, кинестетичните и дигиталните е условна. Все повече хора принадлежат към първите три вида възприятия, по-малко - към цифрови. Такава класификация само грубо разделя хората на определени видове в зависимост от тяхното възприемане на света. Всяко лице комбинира едновременно знаци от няколко вида. Тази или онази форма на възприятие се проявява в лице при конкретни житейски обстоятелства, събития.

Способността на човек да различава водещ тип възприятие (аудио, визуален, кинестетичен, цифров) му позволява по-ефективно да усвоява информация, правилно да предава мислите и идеите си в комуникация с други хора.

Три основни начина за възприемане на света.

Всички хора са разделени на три големи групи: визуални, аудио и кинестетични. Ако помолите няколко души да мислят за морето, тогава един от тях първо ще си представи синята морска повърхност, плажа, вълните; друг ще свърже морето със звука на прибоя; а третият ще си спомни усещането за изгарящо слънце и солени пръски по кожата.

Разбира се, всеки човек е надарен с пет основни органа на чувството: зрение, слух, допир, мирис, вкус. Но има три основни начина за възприемане на света: визуален, слухов и кинестетичен. И всеки човек непременно ще има един доминиращ сетивния орган. Много зависи от това как възприемаме реалността.

Срещали ли сте някога факта, че друг човек не може да погледне проблема от позицията ви? Имали ли сте ситуации, в които хората около вас не са ви чували? Били ли сте някога разстроени, че близките не са почувствали вашите нужди? Факт е, че огромният процент човешки спорове, разногласия, недоразумения, противоречия и неуспехи се свързват именно с разликата в възприемането на света сред различните хора. Всички ние, както и хората от Вавилон, говорим на три различни езика: визуален, слухов, кинестетичен. А ние вдигаме гласовете си един на друг, се ядосваме, се дразним, когато другите не ни разбират. Въпреки това, достатъчно, за да страдат заради неговите характеристики и индивидуалност на възприятието. Време е да ги използваме за собственото си добро. И за това трябва да знаем кои сме в начина на възприемане и как използваме тази функция. Е, и тогава ще се опитаме да се научим да говорим с всеки човек на неговия език.

Например, аз аудио. Когато още бях в училище, можех да изучавам учебниците в синьо в лицето и да не науча нито дума от това, което чета, но веднъж можех да чуя лекция от учител и да си спомня всичко, което беше казано, без да направя нито един запис. Майка ми е кинестетична. Тя не може да разбере и не помни нищо, докато не го запише. Най-важното за нея са чувствата и усещанията. И какъв тип сте?

Видеоуроци по математика.

визуализации

В световен мащаб приблизително 60% от населението възприема всичко, което се случва около окото. Техният водещ сетива орган е визия. Визуализациите обикновено седят с прав гръб и удължена шия. Очите им често са обърнати нагоре. Те не дишат твърде дълбоко и гласът им често е висок и силен. Казват бързо, понякога грубо. Визията е организирана и чиста. Те се чувстват изключително неудобно, когато някой идва твърде близо до тях, защото искат да имат добър преглед.

Визуализациите лесно се разпознават от следните характерни думи и изрази:

  • "От моя гледна точка"
  • "Без сянка на съмнение"
  • "Той стои пред очите ми"
  • - Струва ми се
  • "Покажи в благоприятна светлина"
  • "Очертай ми ситуация"
  • "Неясна идея"
  • "Красиви думи"

Не, това не означава, че аудио или кинестетика никога не използват такива изрази! Само визуализациите ги използват постоянно. Обикновено те обичат по каквато и да е причина и без да прибягват до визуални характеристики, като: „Брилянтно, надничат, виждат, представят, гледат, гледат, показват, забавляват, забелязват, изобразяват, изглеждат, трептят, очакват, отразяват, привлекателни, грозни и.d. " Понякога те започват да използват любимите си “визуални думи” (или, както се наричат ​​в НЛП, предикати) извън всякаква логика. Така например моят млад мъж, типичен визуален, често отговаря на въпроса „как си“ „блестящо“, а когато го помолят да охарактеризира тази или онази ситуация, той може да каже нещо като: „Красива история“ или „Умна заплата“,

Вие сте визуален, ако:

  • Когато вземате важни решения, изберете най-доброто за вас.
  • По време на дискусията възможността да видите модела на разсъжденията на другото лице ви засяга най-много.
  • С вашия външен вид е лесно да разберете какво се случва в живота ви.
  • Вие сте силно повлияни от тези или други цветове.
  • Често съдите хората около себе си по външния си вид, въпреки че често сте чували поговорката, че срещате някого с дрехите си.
  • Можете лесно да запомните телефонния номер, ако го видите записано в голям брой, и като цяло имате фотографска памет.
  • Вие сте добре запознат с терена.

Audialy

Хората възприемат света по слух, приблизително 20% от общото население на земното кълбо. Audials дишат гладко и ритмично. Те обичат да говорят, са горди, че могат ясно да формулират собствените си мисли и, като правило, доминират в разговора. Въпреки че понякога има твърде много подробности. Често те придружават думите си с изразителни жестове, а ръцете им са на нивото на лицето.

Одиалите често участват в разговор със себе си. Техният поглед обикновено се движи от едната страна към другата. Някои хора са раздразнени от тези "неприятни очи". Всъщност, в нашата култура, човек, който гледа далече, обикновено се смята за лъжец. Но аудиослужбите изобщо не гледат в очите, защото лъжат или крият нещо. Просто те са много чувствителни към звуците, а очите им могат неволно да се дръпнат в посока на куче, лаещи в съседния двор, или мебели, тропащи от съседи.

За характеристиките на аудите са използвани следните изрази:

  • "Искам да бъда чута"
  • "За мен е важно да се изразя"
  • "Подробна история"
  • "Доклад за случилото се"
  • "Загубих речта си"
  • „Гласово мнение“
  • "В истината"
  • "Да говорим като мъж"
  • "Задръжте езика"
  • "Слово за дума"

По този начин, звуковите сигнали се чувстват най-удобно, когато изричат ​​и слушат следните предикати: мълчаливо, бърборене, глухи, силни, мелодични, съгласие, мълчание, резонанс, шумни, питане, разказване, слушане, нечуване, отговор и т.н.

Приходи по рецепти! НАУЧИ КАТО.

Audials възприемат, обработват и запомнят информация по свой собствен начин. Когато се занимавах с автомобилни курсове, едно от най-трудните упражнения за мен беше „хълмът“. Двадесет пъти карах в него на стара "седем", сложих колата на ръчната спирачка, а след това не можех да се придвижвам, без да се налага да се отдръпвам. Инструкторът ми извика на добър език: “Казах ти да погледнеш иглата на тахометъра! - извика той. - Това е елементарно! Само гледайте скоростта! Ела отново. И давах отново и отново, но нищо не проработи. Вече се бях примирил с идеята, че не всички са създадени да бъдат шофьори, тъй като нашият инструктор се разболя. За известно време той беше заменен от много млад, плах момче с много по-малко шофиране, но с много повече търпение. Първото нещо, което направи, беше да ме помоли да покажа как се справям с „слайда“, на което искрено признах, че нямах представа как това може да бъде постигнато изобщо.
- Виждаш ли - казах аз, - без значение колко гледам на тахометъра, все още не мога да разбера кога да освободя ръчната спирачка и кога да добавя газ. И нищо не излиза.
Младият инструктор се усмихна:
- Вярвате или не, не знам как да направя това упражнение с тахометър. Затова правя всичко по слух. Ти просто трябва да затвориш очите си и да чуеш бръмча на двигателя, когато чуеш, че колата започва да спира, тогава трябва бързо да освободиш ръчната спирачка и да добавиш газ.
Трябваше само да се опитам да слушам мотора, тъй като за първи път усетих промяната в звука на двигателя, а упражнението беше лесно и лесно, сякаш само по себе си.
Този случай може да се нарече класически и много показателен. Ето как познаването на доминиращия ви орган на чувството ви помага да улесните задачата си.

Вие сте одитор, ако:

  • Вземайки важни решения, избирай какво звучи най-добре.
  • В хода на общуването тонът на гласа на друг човек влияе върху вас.
  • Вашето настроение се определя най-добре от тона на гласа ви.
  • Обичаш да обясняваш нещо. Вие не сте твърде мързеливи да повторите същата история няколко пъти с всички подробности.
  • Обичате да слушате музика. Вашата любима песен може да промени настроението ви със сто и осемдесет градуса.
  • Лесно запомняйте и научете гласовете на хората.
  • Предпочитам да слушате новините по радиото. С удоволствие купувайте аудиокниги.
  • Можете да преразказвате този или онзи разговор буквално по дума.
Видеоуроци по математика.

kinestetiki

В света около 20% от хората са кинестетични. Тоест, те възприемат всичко наоколо чрез допир. Това са хора на чувства и усещания. Те дишат дълбоко (обикновено корема, а не гърдите). Гласовете им често са ниски, дълбоки, дрезгави или приглушени. Те казват, че са предимно бавни с добри, изразителни паузи. Kinesthetics, като никой друг, любов докосване. Обикновено хората не обичат, когато други непознати хора докосват или нахлуват в тяхното лично пространство. Но не и кинестетика!

Веднъж стигнах до седмично обучение, което трябваше да се проведе в голяма група. Много привлекателен човек се присъедини към нашия екип. Запознавайки се с останалите участници в програмата, той успя да прегърне и целуне всички момичета, независимо от степента на тяхната привлекателност, и топло се ръкуват с всички мъже. И това е типично кинестетично поведение. Когато седях на дивана и той седна до мен, този човек се приближи колкото се може по-близо, така че краката ни се докосваха, макар че дивана беше пълен с пространство. И това в никакъв случай не беше флирт или опит да ме съблазни. Това беше нормалният му мироглед. Такива хора, общувайки с някого, искат да го почувстват. Те няма да знаят и няма да разберат човек, докато не го докоснат.

Кинестетиките постоянно използват изрази като:

  • „Направи контакт“
  • "Изскочи от главата ми"
  • "Чувствам се"
  • „Задръж, сдържай“
  • "Горещ аргумент"
  • "Промяна към по-добро"
  • "Хвани нещо"
  • "Ръка в ръка"
  • „Запазете спокойствие“
  • "С главата надолу"
  • "Силна база"
  • "Управлявай себе си"

Както вероятно сте се досетили, кинестетиките най-често се отнасят до следните предикати на чувствата: нечувствителни, бойни, впечатляващи, натиск, движение, трепери, твърди, любящи, меки, обременени, дразнещи, наранени, разстроени, спокойни, силни, твърди, отнесени, чувствен, докосване и т.н. Кинестетиците са способни да изпитват наистина дълбоки чувства, техните привързаности, като правило, са силни и непоклатими.

Вие сте кинестетични, ако:

  • Направете важни решения въз основа на чувствата си.
  • В разговор лесно можете да почувствате състоянието на друг човек.
  • Можете лесно и удобно да избирате удобни мебели като диван или фотьойл. За разлика от вашите приятели, просто трябва да седнете на него веднъж, за да видите дали ще бъде удобно да седнете на такива мебели в продължение на часове.
  • Обичате дрехи от естествени, приятни на допир тъкани. Никога няма да си купите дори най-красивите и стилни панталони, ако сте неприятни, как седят на вас.
  • За да запомните нещо, трябва да я запишете. Например, преди изпита, специално пишете вашите мами, въпреки че не ги използвате на практика, защото няма нужда от това: помните всичко, което сте написали на ръка.

Според книгата на Ева Бергер "НЛП за всеки ден. 20 правила на победителя"

Ако ви хареса статията и беше полезно - абонирайте се за актуализации

15 признака на психологически здрав човек.

Признаци на психологически здрав човек според Маслоу. Откъс от аудио-книгата на Михаил Литвак "От ада към рая"

Визуализации, аудиозаписи, кинестетика

Дата на публикуване: 18.06.2016 г. 2016-06-18

Статията е разгледана: 449 пъти

Библиографско описание:

Мухортова Д. Д. Визуални образи, одити, кинестетика // Млад учен. ?? 2016 г. ?? №12. ?? Стр. 787-789. ?? URL адрес https://moluch.ru/archive/116/31787/ (дата на достъп: 03/05/2019).

Статията съдържа основните теоретични данни за възприятието и трите основни вида възприятия: зрителни, слухови и кинестетични.

Ключови думи: възприятие, сетивни органи, визуализация, аудиозаписи, кинестетика.

Индивидуалните особености на възприемането и обработката на информация наскоро предизвикаха повишен интерес към различни хора.

Известно е, че от раждането почти всички хора имат пет основни сетива: слух, зрение, допир, мирис, вкус.

Сред тези пет са три най-важни:

Според сетивата, те дават имена, слухът е слуховият начин на възприятие, зрението е визуално, а докосването е кинестетично.

Преди да пристъпим към описанието на визуализации, одити и кинестетика, си струва да се запознаем с някои точки от историята на развитието на знанието за възприятието като цяло.

За различните начини на възприемане на света, започнаха да говорят от древни времена. Смята се, че всичко е започнало с философите, които са имали мисли за особеностите на възприятието на човек, това се е случило около 6-ти век пр. Хр. д.

В бъдеще темата за възприятието става все по-интересна за философи, учени, психолози, социолози и др. Различни видове възприятия са изследвани от такива известни личности като: Виготски Л. С., Кравков С. В., Лушер М., Вертгеймер М, Осгуд С., Лурия А. Р., Дружинина В. Н., Рубинщайн С. П., Майерс Д. Е. и много други.

Разцвета на изучаването на възприятията падна на 19-ти и 20-ти век, а не без цел, през този период социалната психология започна да се развива активно, изследователите започнали да провеждат различни експерименти, започнали да създават тестове, целта на които беше да се идентифицират различията в възприятията у хората.

Какво е възприятието?

Възприятието е умствен процес на отражение на обекти и явления на реалността в съвкупността от техните различни свойства и части с пряко въздействие върху техните сетива.

Няма един подход към изучаването на възприятието. Следните подходи са допринесли за развитието на възприятието, например:

Структуристите - поддръжници на този подход възприемат възприятието като комбинация от индивидуални усещания, които могат да се разделят на прости, индивидуални елементи.

Гещалт психологията се застъпва за това, че възприятието е само интегрален механизъм.

Конструктивисткият подход обърна внимание на активната роля на наблюдателя в процеса на възприемане. Възприемането не е просто изявление за факта на излагане на стимула. Идеята се основаваше на факта, че онова, което се възприема във всеки един момент, е ментална конструкция, основана на нашите когнитивни стратегии, минали преживявания, предпочитания, очаквания, мотивация, внимание.

Екологичният подход, този подход е разработен от Джеймс Дж. Гибсън и се отнася до визуалното възприятие. Той предположи, че вътрешните мисловни процеси играят малка роля във визуалното възприятие или въобще не участват в него. Визуалният образ, който човек вижда, съдържа цялата необходима информация, така че няма нужда от посредничество или допълнителна обработка.

Информационен подход - се основава на точен анализ на визуалното възприятие, фокусиран върху използването на математиката и се основава главно на компютърни имитации и изкуствен интелект. Околната среда предоставя цялата информация, необходима за възприятието, но също така се приема, че има характеристики, например като форма или форма, която изисква допълнителна обработка на получената информация.

Неврофизиологичният подход - възприятието може да се възприеме само от гледна точка на неврофизиологията.

Нека се спрем на тези подходи, те са най-основни.

Нека се върнем към визуализациите, аудите и кенестиката. Всеки човек преобладава, един от тези начини на възприятие, разбира се, може да върви заедно, но дори и в този случай човек обикновено казва, че за мен е по-лесно да възприемам външния свят по този начин. В идеалния случай, когато човек може да премине от един метод към друг, той използва звуков тип възприятие за лекции, когато рисува визуално, и при избора на конци за плетене на мек килим, кинестетичен.

Нека разгледаме по-подробно какви са характеристиките на един или друг вид.

- Визуален тип възприятие

Тези хора възприемат света най-често чрез очите си. Разбира се, това не означава, че те не възприемат информация чрез други органи на възприятието, а само за тях визуалните образи носят повече информация и се възприемат по-добре. Те лесно съставят историята на картината или описват това, което са видели. Обикновено те са напълно способни да систематизират всичко. За да работят, те се нуждаят от доказани схеми и алгоритми, без които е трудно да се включат в работния процес. Видимостта за тях е всичко.

- Тип звуково възприятие

Те придават голямо значение на думи, музика и като цяло на всички звуци, които са положителни или отрицателни за тях. Най-често те имат красноречие, добра памет и запален слух. За да говорят, не е нужно да виждат човек, най-важното за тях да го чуят. Такива хора обичат да говорят. Трудно им е да се концентрират на шумни места.

- Кинестетичен тип възприятие

Хората с този тип възприятие възприемат света чрез допир, например, няма значение как изглежда, нещо, за тях е важно, че е удобно и приятно на допир. Те ценят докосването и приятелските прегръдки. Такива хора са достатъчно чувствителни, но не всички, те ще отворят вътрешния си свят. За тях е лесно да възприемат всичко чрез допир, вкус и дори миризма. Практиката също е важна за тях, ако искат да разберат нещо. Ако аудиото може да слуша лекция и да разбере всичко, а визуалното може да прочете или погледне диаграмите и да разбере всичко, тогава е важно кинестетиката да опита всичко на практика.

Видът на възприятието може да бъде идентифициран по повече от един начин, различни тестове са създадени за това, но дори и без тестове, е възможно да се определи с какъв тип възприятие даден човек.

Често хората използват определени думи и фрази, които се приписват на определен вид възприятие, например:

Визуално: виждам това; виждате; нека разгледаме; очевидно е, че други фрази, които са свързани с визуалното възприятие.

Аудиален: Слушам ви; звучи съблазнително; Искам да ви кажа; звучи така; нека да обсъдим това и много други фрази, свързани с изслушването

Кинестетика: чувствам това; не ме бутайте; бизнесът се движи; други са студени, главното е, че фразите са свързани с чувства и телесни усещания

Невербалните знаци също могат да дадат на човек определен вид възприятие, например:

Гледайки визуализациите, когато общуването е насочено нагоре, те гледат на събеседника, като отбелязват детайлите на позицията на лицето и тялото, за да се измъкнат, за да имат добър поглед. Почти винаги речите им са придружени от активни жестове.

Audials изглеждат пред тях, докато говорят, те обичат да накланят главите си настрани, за да чуят по-добре.

Кинестетиките обичат да се доближават до човек, да докосват събеседника си, най-често гледат надолу, докато говорят, няма активни жестове, само плавни и измерени движения.

Напоследък те започнаха да избират друга група хора с тип възприятие, което се основава на логиката, те са цифрови или дискретни. Такива хора възприемат преди всичко логиката. За тях е важно да систематизират всичко, да стигнат до самата същност, да подредят всичко в молекули и след това в атоми. Те не се интересуват от картината, както и от звука, няма значение как се чувства. За тях е по-важно да получат някаква информация, като например: какво може да даде или каква е целта на съществуването на това или онова. Често те изричат ​​такива фрази като: следователно; е логично; Чудя се какво? ; Разбирам ли това. ; колко е разумно; защо го правим; и защо.

За пореден път си струва да се повтори, че хората нямат само един вид възприятие, винаги има нещо в човека, просто някои от тях са лесни за използване, а други не. Има различни начини, които спомагат за развитието на трите основни вида възприятия, така че в бъдеще човек може лесно да превключва от един към друг.

Смята се, че най-лесно е да се развият всички три канала на възприятието чрез творчество, например:

- За един визуален образ можете първоначално да си припомните някакъв предмет, например картината на Пабло Пикасо „Натюрморт с плодове“, тогава е добре да си представите и да се опитате да разкажете за това, как са подредени предметите, какви цветове и нюанси използва художникът, първо говорете бавно, след това бързо интонация, като по този начин развива слуховия канал. За развитието на кинестетичния вид на възприятието, не е нужно просто да кажете, а да си представите какви плодове да докосвате, да вкусите, каква повърхност на графина е гладка или груба.

- Audiulu, по-добре е първо да поговорим за картината, да кажем какви предмети, какво чувстват, да вкусят и след това да изобразим всичко.

- Кинестетиката ще бъде по-лесно да се започне с развитието на визуалния канал на възприятие, например, за да се направи картина, а след това да се говори за него.

12. Видове възприятия (визуални, слухови и кинетични) и техните особености в общуването.

Модалността е компонент на умствената инсталация (предразположение към определени действия). Модули, като типове инсталации, са свързани с типове възприятия: Визуален тип е човек, който от цялата информация възприема информацията по-бързо чрез зрението (обича да гледа филми, да чете, да посещава музеи). Фокусирани върху неодушевени предмети. Те работят с документи, знаци и оборудване. Треперене на ред. Типът аудио личност възприема повече информация и по-бързо. Звуковият формат на входящата информация е важен. Добро познаване на екстралингвистиката. Лесно намерите общ език от други хора. Те работят в областта на личния живот. Кинестетичен тип - бързо възприема информация чрез възприемането на промените, движенията. Самата личност е активна, в непрекъснато движение, неспокоен, неспособен за рутинна работа.

Такива разлики съответстват на четирите основни вида възприятие - зрително (зрително), слухово (слухово), кинестетично (моторно) и дигитално (психично). Това се определя от това коя от сензорните системи в човек е по-добре развита: слухови, визуални, кинестетични или умствени. Човекът несъзнателно се опитва да използва предимно системата, която той е развил.

Всеки човек, по един или друг начин, използва всичките четири сензорни системи, но един от тях непременно доминира. Ето защо, за да установите доверие контакт с клиента, трябва да използвате едни и същи думи, изражението на лицето, степента на речта, скоростта на дишане, които съответстват на неговия тип възприятие.

За да се определи вида на възприятието на събеседника, продавачът трябва внимателно да слуша и да наблюдава начина на поведение на своя потенциален купувач. Хората от различен тип имат свои специфични особености в поведението, вида на тялото и движенията, в речта, дишането, собствения си стил на облекло. И така, кой е вашият събеседник - визуален, звуков, кинестетичен или дигитален? В този брой разглеждаме по-отблизо най-често срещания тип възприятие.

визуализации

Визуализациите имат определени тайни в изражението на лицето. Когато се опитват да си спомнят нещо, погледът е насочен нагоре и наляво. Когато очите им са насочени нагоре и надясно, те рисуват образи на бъдещето, измислят ги. Първият признак, че един замислен визуал е пред вас, е разфокусиран поглед някъде направо и далеч (обикновено в такива случаи се казва, че мислят). Ако знаете със сигурност, че лицето е противоположно - той визуализира в по-голяма степен, достатъчно е да го хване просто с лъжа или не искреност. В този случай очите му ще отговорят за него. Когато, когато отговаряте на конкретен въпрос, погледът е насочен нагоре и надясно, човекът е неискрен. Той мисли за бъдещето, привлича въображението на събитията, които още не са настъпили. Но ако си спомни какво всъщност е било в миналото, погледът ще бъде насочен нагоре и наляво.

За визуалните хора видимата част от нашия свят е важна. Когато общувате с него, използвайте описателни думи, особено тези, които той използва. Говорете бързо, жестикулирайте, рисувайте с ръце, използвайте всички възможни изражения на лицето. Визуалното дава приоритет на това, което вижда. На първо място, той обръща внимание на израза на лицето му, и едва тогава на интонацията. Затова е необходимо да го погледнем, когато говори, в противен случай му се струва, че не го слушат. - Погледни ме, когато говоря! - казва той. Не забравяйте също, че външният вид е важен за визуалните ефекти, тъй като оценява визуалната подреденост на събеседника, неговата способност да изглежда добре и да го подчертава с различни неща.

Използвайте тези съвети и след това общувайте с визуалните ще бъдат прости и продуктивни.

VISUAL най-добре възприема информацията под формата на изображения. Той, като че ли, привлича в главата си някои снимки на това, което се опитваш да му предадеш. Човек от визуалния тип лесно разбира, когато общува с него с понятията, присъщи на визуалния тип мислене. Това са думи като - виж, виж, погледни, да видим, разгледаме, обърнем внимание и други подобни. Той е близо до схемите, графиките, рисунките и образите. Докато казва нещо, такъв човек жестикулира, сякаш рисува въображаеми обекти във въздуха, обича да използва лист хартия и молив, за да илюстрира предложението си.

Ако вашият събеседник често използва фразата: „Представете си. "," Виж. "," Моля, обърнете внимание, изглеждаше така... "Виждам какво имаш предвид", "Ясно", "Виж какво имам предвид", "Представете си това. И в същото време използвайки всякакви описателни термини и думи, вие знаете - говорите с визуално.

- част 2 -

Продължавайки темата “Видове на възприятието”, в този брой ще разгледаме Mudial, Kinesthetic и Digital Perception Типове.

AUDIALY

Най-често те се отнасят до описанието на света чрез звуци. Доминиращото им чувство е слух, следователно, като правило, те имат силни комуникативни умения. Любителите на аудиото се наслаждават на музиката, постоянно имат радио, телевизор или компактдискове. Те рядко записват нещо, разчитайки на паметта си. Човек от слуховия тип на възприятие постоянно прошепва нещо под нос, мърмори и говори на глас, за да разбере и запомни по-добре. Когато говори, той рядко се вглежда в очите си и най-често се обръща към другата страна (ухо). В речта си той използва такива фрази като: - “Слушай ме”, “Защо ми говориш с такъв тон?”, “Звучи изкусително”, “Звучеше така. "," Питам се "," Това ми казва много. " С други думи, те се отнасят до тона, до звука и тембра на речта.

Ако искате да разберете колко честен е вашият събеседник, одит, следвайте очите му. Той, подобно на визуалния, се отнася до спомените от миналото и описание на бъдещето. Само тези спомени не са свързани със специфични визуални образи, а със звуковото възприятие на света. Той ще започне да припомня не образа, а звуковата компонента на този образ. - Как е казал това? "," Спомням си историята каза: "И беше приятно да слушате неговото представяне," "Какво отговори той на този аргумент?" По този начин очите на одитора се движат наляво, после надясно. Ако погледът е насочен наляво, това означава, че той си спомня миналото и ако се обърне надясно, той се замисля за бъдещето или за това, което не е наистина. Когато слухът насочва погледа надолу-наляво, той размишлява върху казаното. В този случай е по-добре да мълчиш и да изчакаш, докато той отново привлече вниманието към теб, защото така или иначе няма да те чуе.

Така че, audial - човек, който възприема по-голямата част от информацията чрез звуци. Използвайте в комуникация с него слуховите думи, които той обича. Обърнете внимание на тембъра, интонацията и скоростта на вашата реч. Наистина не им пука какво казваме. Но това е много важно, както казваме. За публиката речта на събеседника ще се възприема независимо от изражението на лицето му. Достатъчно е за него просто да чуе, за да разбере, и той остава фокусиран върху съдържанието по-дълго. За одити е по-добре да знаете фактите, те не се нуждаят от много подробности. Те не се нуждаят от план, схема или чертеж.

За хора, които предпочитат да знаят фактите, няма никакви подробности.

Audials са приятно изненадани, когато техният събеседник има ярък и богат глас в своя арсенал, който е подобен на собствения му глас. Тук всичко е важно - тембър, ритъм, скорост на словото. Колкото повече сте сходни с вашия чуващ събеседник в тези параметри, толкова по-бързо се установяват връзките за контакт и доверие. Следете тези характеристики на вашия глас и успех в общуването с аудиторията, която сте предоставили.

kinestetik

За тези хора, преди всичко, чувствителен опит, емоционалното укрепване е важно. Помнят добре усещанията, движенията, миризмите и са по-ориентирани към сетивата.

Следователно, когато говорят, те използват думи, свързани с топлина / студ, лекота / тежест. От човек с кинестетичен тип възприятие можете да чуете: „Толкова съм развълнуван, че имам тежка глава, а по кожата ми премина слана”, „Бях толкова уплашена, че изля студена пот”, „Това ме кара да се тревожа”, „Раздразва ме” ". Кинестетиката комуникира по-добре и разбира, когато можете да докоснете или почувствате физическата близост на събеседника. При нормален разговор те се вписват почти безразборно и постоянно докосват своя събеседник. За него е много трудно да остане на място или да слуша внимателно дълго време. Кинестетиците обичат да се настаняват близо до хората, да ги докоснат, да сложат ръка на рамото им. Той бързо губи нишката на разговора, ако говорят твърде бързо. Спомняйки си нещо, гледайки надолу или право напред. Много кинестетика, когато те казват, извиват нещо в ръцете си, дразнят, инсулт.

Съответно, за да може кинестетиката да чувства доверие във вас, използвайте същото правило, както при общуване с аудио и визуално. И правилото е много просто се опитвайте да оперирате с думите, които вашата кинестетика използва. Напълнете речта си с думи, които изразяват чувства и емоции. Докато кинестетиката не почувства решението си, ще отнеме известно време. Това се дължи на факта, че той трябва буквално да се чувства подкожно, че прави и говори правилно в момента. Така че, когато се занимавате с него, помислете за емоционалните му нужди. Кинестетикът непременно иска да те докосне. Ако знаете, че вашият събеседник е кинестетичен, позволете му да го направи (той няма да загуби нищо от вас, но е доволен, и ще се свържете по-бързо, ако имате нужда от него, разбира се). Смята се, че кинестетиката силно зависи от температурата на заобикалящото го пространство и те със сигурност ще се чувстват неудобно, ако стаята е твърде топла или студена. Говорете с тях на език, който те разбират и ще успеете.

Направете тест за вида на възприемането на информацията и разберете кой сте - визуален, аудиален, кинестетичен или дигитален?

1. Кратко описание 2. Тестване на дискретен тип 3. t

Психологията, подобно на науката, определя възприятието (усещането): сетивното познаване на обектите на заобикалящия свят с помощта на анализатори.

Има такива видове (в зависимост от това какъв тип анализатор е доминиращ на този етап от познанието):

  • визуална;
  • слухови;
  • тактилни;
  • вкус;
  • обоняние.

Възприемането включва и кинестетични усещания, които участват в тактилната познавателна способност, както и в зрителното (движение на очите), вкуса (езиковото движение), слуховото (движение на артикулационния апарат) и обонятелните (движение на дихателните органи).

В психологията е обичайно възприемането да се разделя на недоброволно и доброволно. В първия случай знанията по предмета се провеждат под влияние на външни обстоятелства, а човекът не се ръководи от конкретни цели. Произволно възприемане е активно - то първоначално се осъществява под контрола на определена цел (за възприемане на обект). Този тип възприятие може да действа като самостоятелна дейност, която се определя от целта да се следва явлението, установявайки свойствата на обекта.

Процесът на възприемане преминава през няколко отделни етапа. Първоначално информацията се получава от външния свят, след което се обработва, след което се формира идея за обекта / явлението, което става основа за по-нататъшно човешко действие.

Тези етапи са еднакви за всички хора, но психологията е установила, че те са субективни по своя характер: на последния етап от процеса всеки човек открива собствена информация, която се различава от тази на другите хора. Често това може да зависи от това кой водещ канал е въвлечен в процеса на възприемане - това е каналът, чрез който определен индивид най-добре възприема по-голямата част от информацията. Има три вида:

  • визуално - когато информацията се представя под формата на комплекс от визуални образи;
  • слухови - под формата на комплекс от звуци;
  • кинестетични - комплексни усещания (вкус, тактилна, обонятелна).

Всеки канал има определени свойства. Най-бързият е визуален, по-малко одит, най-бавният е кинестетичен. В зависимост от това какъв тип възприятие преобладава, получателят на информацията може да действа като визуален, одит, кинестетичен.

Кратко описание

  • Посетителите в процеса на възприемане предпочитат да разчитат на визуални образи.

Това са хора, които придават голямо значение на външния вид и изражението на лицето на човек, който обича да гледа внимателно в очите на събеседника. Този тип възприятие, ако преобладава, определя речевите характеристики на визуалното: такъв човек говори бързо („тараторит“), често с високи тонове. За да определите дали визуалното (или вашият приятел) или не, можете да направите прост тест: трябва да запомните каква характеристика се дава на проблеми, явления, неща. Типични фрази са: "Не изглежда много добре", "Това е как да изглеждаш", "Погледни яркото слънце днес" и така нататък.

  • Одиалите възприемат информацията най-лесно с помощта на слуховите органи.

Те бързо и твърдо си спомнят разговорите, лекциите и рядко задават въпроса отново, тъй като го разбират добре за първи път. Звукът обича да продължава да говори, гласът му става ясен и изразителен, а главата му често се накланя настрани (впечатлението, че човек слуша нещо). Понякога ще забележите, че той говори на себе си: той повтаря това, което току-що е чул, произнася задачите си. Това не е задължително да се случва много шумно - често можете да видите само мърдащи устни. Бърз тест дали сте аудитория: използвайте фразите „Звучи интересно“, „Радвам се да ви слушам“, „Звучеше заплашително“, „Харесвам гласа ти“, „Слушах с затаен дъх“.

  • Кинестетиката придава голямо значение на чувствителния опит.

Те могат да си спомнят миризмите по-добре от другите, те се стремят към тактилен контакт и емоционално укрепване. Тези хора могат да бъдат разпознати от движенията си - замъглени, спокойни, гладки. Често кинестетика не гледа на човека, с когото говори, но може да го докосне. Като правило гласът му е нисък и той говори бавно. Тестът за определяне дали сте кинестетик или вашият събеседник е честата употреба на фразите „Чувствам се по този начин“, „Докосва мислите ми“, „Това не ме засяга“, „Просто чувствам как е“, „Не ме докосвайте“.

Дискретен тип

Психологията също описва такъв човек като дигитален. Това не е напълно традиционно разделение, тъй като в този случай традиционният канал за възприемане (анализатор) не е включен. Но такъв индивид се опитва да възприема информация на ниво логика. Всяка минута дигиталната може да анализира реалността и да се свързва с опита и знанието. Някои изследователи смятат, че този човек може лесно да стане манипулатор. Често стандартният тест, който определя водещия тип възприятие, не дава недвусмислен резултат за цифровия. Въпреки това може да се подозира, че има такива фрази: „Защо го правим така?“, „Разбирам ли правилно. "," Така ще бъде по-логично, " Как оправдавате това? ".

Ако искате да обърнете внимание на дигиталния, тогава трябва да говорите с него на неговия собствен език: "Да предположим, че...", "Вашето мнение ми помогна да се справя с...", "Да анализираме това".

тестване

Онлайн тестът за определяне на водещия тип възприятие предполага преминаване на 13 въпроса, когато отговаряте, което трябва да изберете един от четирите изявления.

Характеристики на визуалния, слухов и кинестетичен тип на възприятието

1. Характеристики на основните представителни системи

1.1 Визуална система. 5

1.2 Аудиосистема. 6

1.3 Кинетична система. 8

2. Същност на представителните системи

2.1 Предикати 10

2.2 Ключове за очен достъп. 19

2.3 Възприемане на позицията. 26

2.4 Установяване на разбирателство: присъединяване и огледало. 29

2.5 Закрепване: управление на нервите. 32

Референции 35

Когато получава информация за външния свят, човек разчита на сетивата. На човешкото тяло са много чувствителни рецептори. В допълнение към тези нервни механизми, човек няма други начини за получаване на информация за света. Всъщност целият човешки опит се формира въз основа на визуални, слухови, вкусови, тактилни и обонятелни усещания (тези пет сензорни модалности са най-важни, въпреки че има и други освен тях). Тези модалности също се наричат ​​представителна система. При анализа на индивидуалните умения на дадено лице може да се установи, че тяхното функциониране е свързано с разработването и програмирането на основните представителни системи.

Трябва да се отбележи, че петте сензорни системи изпълняват много по-важна роля, отколкото простото събиране на информация. Всяка система получава информация и след това активира памети, за да произведе поведение. Тази активност се осъществява от нервната система. Мозъкът кодира информация в същата форма, в която я получаваме от нашите сетива. Информацията, получена чрез вътрешни усещания, мозъкът кодира чувствата и емоциите. Когато човек извиква информация, мозъкът получава достъп до паметта и изразява спомени по същия начин, по който съхранява информацията. Например, когато информацията е получена визуално, мозъкът кодира тази информация като изображение. Мозъкът получава получената аудио информация под формата на звуци и думи. Човешкото съзнание кодира изучения материал в същата форма, в която го изучаваме. Извличането на тази информация от паметта се извършва чрез една и съща представителна система (виж фиг.1.1).

Разбира се, по време на съхранението и кодирането на по-голямата част от спомените човек използва не една сензорна модалност, а повече. Но все пак можем да разграничим три представителни системи: визуални, слухови и кинетични. Ако част от спомените ще бъдат миризма или вкус, човешкият ум ще го използва. Тези два вида условия обаче играят по-маловажна роля. Терминът "представителна система" произтича от факта, че лицето извършва представянето на информация главно по визуален, слухов и кинетичен начин. При достигане на зряла възраст повечето хора започват да предпочитат една единствена представителна система.

Фиг.1.1 Формиране на идеи за света.


1. Характеристики на основните представителни системи

Основната представителна система ви позволява да дефинирате „типа на човека” (начинът, по който той изразява и развива своите „способности” и „функции” като личност). Провеждайки различни изследвания, психолозите заключават, че съществува пряка връзка между основната представителна система на дадено лице и някои физиологични и психологически характеристики. По същия начин, речта на човек отразява коя представителна система той използва. Фразите, използвани от хората, за да опишат събитията, са не само метафори, но и предоставят буквално описание на това, което се случва в мозъка на даден човек, когато кодират и представят информация. Това означава, че начинът, по който човек представя информацията чрез представителна система, се проявява в неговата реч.

Всеки човек не използва нито една представителна система. В действителност хората често променят представителните си системи в зависимост от ситуацията. Много рядко се среща с човек, който би бил абсолютна аудитория, визуална или кинестетична.

По-долу са обобщени характеристиките на основните представителни системи, които хората най-често използват в личната и професионалната си дейност.

1.1 Визуална система

Хората, за които зрителната система е първична, често стоят или седят с изправена врата и / или гърба и поглед нагоре. Дишането им често е плитко и особено забележимо в горната част на гърдите. Когато визуалният образ достигне изображение, неговото дишане може дори да спре за момент. Когато картината започне да се оформя, дишането се възобновява. Устните им често изглеждат тънки и стегнати. Гласът им често е висок и силен с бързи и остри проблясъци на изразяване. Особена организация и подреденост на Визуалам. Шумът може да ги разсее. Те се учат и запомнят чрез представяне на картини. Ето защо те, като правило, пропускат лекциите и запомнят много малко от тях. Когато изучавате, визуализирате любовта и искате да имате визуална подкрепа, както и да я изисквате. Те проявяват по-голям интерес към външния вид на продукта, отколкото към това как звучи и чувства. Визуализациите съставляват 60% от населението.

Тъй като визуализациите организират света си по визуален начин, те осигуряват по-лесен изход за своите емоции. Бързо създавайки нова картина, визуализациите могат да ги използват и придружаващите емоции, за да заменят старите картини и емоции. Визуалният човек ", който вижда, това също става". Визуализациите обикновено създават нови изображения и променят вътрешните си състояния.

Що се отнася до типа на тялото, толкова много визуализации са тънки, дълги и имат издължена талия. Те поддържат правилна вертикална поза. Необходимо е да се предоставят на тези хора възможно най-много визуално пространство, така че не стойте прекалено близо до тях. Например, те трябва да имат голяма площ на стаята, за да виждат различни обекти.

1.2 Аудиосистема

Хората с предпочитана слухова представителна система ще са склонни да движат очите си от едната към другата страна. Дишането на аудите ще бъде доста редовно и ритмично и особено забележимо на нивото на средата на гърдите. Ако помолите тези хора да опишат своя опит, те ще се съсредоточат предимно върху звука си. В този случай тяхното дишане ще се адаптира към изразяването на звуците, които те чуват в себе си. Те често въздишат.

Чрез обработване на информация от гледна точка на звуци, аудиозаписи ще се радват да отговорят, като използват собствените си звуци и езика на музиката. Те често имат "реч глиб". Одиталите често обичат да дават дълги обяснения. Такива хора се гордеят със способността си ясно и ясно да изразят мислите си. Поради многословността на разговорите могат да доминират одити. Това се случва, че audials прекалено гуми хора с прекомерната приказливост, а след това те стават "отшелници". Audials говорят много за себе си. Те често имат висока чувствителност към звуците и лесно се разсейват, така че одитът се опитва да се изолира от суровите и неприятни звуци.

Одиторски фокусираните хора учат чрез слушане. Тъй като слуховите канали доставят информация последователно, одити също ще “мислят” и запомнят по методичен, последователен и последователен начин. Audials като други хора, за да им кажа за събитията. Тъй като звукозаписите дават най-голямо значение на звуците, когато се говори с такива хора, трябва да се присъединят към тяхната тона и предикати. Използваните от тях предикати и тоналосно звучат добре за тях, защото са в съответствие с тяхната вътрешна реалност. Хората с тази представителна система съставляват около 20% от населението.

По отношение на формата и формата на тялото, звуковите сигнали са склонни да заемат междинно положение между тънките визуални ефекти и кинетиката на затлъстяване. Когато жестикулират, ръцете им често сочат към ушите си. Външно ориентираните одити се насочват напред. Когато такъв човек чуе звуци в себе си, той ще се огъне назад. Одиалите ще гарантират, че гласът им е ритмичен и четен. В разговор с такива хора трябва да се изрази ясно. Жестовете са по-скоро скъпи, ако не са сигурни в нещо, държат ръцете си върху брадичката си, сякаш покриват източника на невярна информация. Често жестове и движения на звукови сигнали по време на разговор поддържат определен ритъм. Има примери за факта, че одиторите имат най-малко два или дори три магнитофона в главите си. От една страна се записва гласът му, а от друга - гласът на опонент, скептик и други герои, които непрекъснато водят диалог с него, може да бъде записан или по-скоро диалог със себе си.

1.3 Кинетична система

Кинестетика са хора на действие. Те трябва да се движат, да тичат, да докосват, да вкусят и да миришат. Това е техният начин на възприемане на света, те просто просто не разбират нищо по различен начин.

Хората, които използват кинестетичната система, когато изразяват чувствата си, гледат най-вече надолу и надясно. Те използват предикати, които обозначават усещания, движения, действия: докосване, усещане, хващане, топлина и т.н. Кинестетиката има абдоминално дишане. Този, който има дълбоки чувства, диша дълбоко. Дишането им се променя в зависимост от състоянието на техните чувства. Кинестетичните устни изглеждат пълни и меки. Тонът на гласа им често е нисък, дълбок, дрезгав или приглушен. Кинестетиците обикновено говорят бавно и отнемат дълги паузи, когато получат достъп до информация, съхранявана в дълбочина. Ако имат вътрешна ориентация, телата им ще изглеждат пълни, заоблени и меки. Въпреки това, ако кинестетиците имат външна ориентация, телата им ще изглеждат и ще се чувстват силни и мускулести.

Много кинестетика се движат много бавно. За да насърчите такъв човек да направи нещо, трябва да го насърчите или одобрително да го потупате по гърба. Kinesthetics обичат докосване. Когато общувате с кинестетика, трябва да се намирате на кратко разстояние от него, те обичат близост. Трудно им е да се отърват от негативните емоции. Ако кинестетиката е тъжна, тя може да ги тласне към депресия. Тези тежки емоции ще доведат до факта, че те ще станат още по-тъжни и ще попаднат в порочен кръг. Ползите са в способността им да изпитат дълбоки чувства и дълбока обич. Трябва да разберете чувствата на този човек, за да се свържете с него. Кинестетиката съставлява приблизително 20% от населението.


2. Същност на представителните системи 2.1

Предикатът е това, което казваме за предмета на разговора; думи, базирани на усещане, насочени към специфична представителна система (слухова, визуална, кинестетична).

И така, каква е стойността на знанието за използването на предикатите в речта на комуникационен партньор? Използването на предикати е основният показател за това как човек "формира идеята за" света и конструира своята "вътрешна реалност". Следователно, предикатите предоставят на хората основния ключ към субективната реалност на хората - достъп до тяхното мислене, чувства и реакции.

Предицитите също ни помагат да установим разбирателство с хората. Тъй като разбирателство означава постигане на хармония, хармония и интимност, познаването или използването на предикати позволява на хората бързо да се научат да "говорят езика на друг човек". Това ни позволява бързо да чуваме и използваме същите езикови модели, които използва друг човек. Хората обикновено обичат хората, които мислят и действат като тях. Следователно, способността за правилно определяне на представителната система на вашия комуникационен партньор и познаване на предикатите ви позволява да позиционирате човек към себе си, бързо и ефективно да се свържете и дори да убеди човек да вземе смислени решения за нас.

При установяване на връзка, корекцията играе важна роля. От разбирателство се разбира чувство за връзка с друг човек, чувство на реципрочност, чувство на доверие. Приспособяването предполага достатъчно гъвкавост, за да се въведе модел на света, принадлежащ на друг човек. И в процеса на общуване хората използват езикови модели и речник на техния събеседник. Когато се приспособява към дадено лице, е важно правилно да се дефинира неговата представителна система, за да се отнесе към него в речта му. Ако представителната система не е определена правилно, комуникацията може да не се осъществи. Например, ако един събеседник е визуален, тогава използва в речта си главно визуалната представителна система, а другият събеседник използва предимно кинетични предикати в разговора, тогава те просто не се разбират и следователно комуникацията им ще бъде неефективна.

За да разберете по-добре вашия събеседник, трябва ясно да знаете всички предикати и предикати. Следователно те ще бъдат изброени по-долу.

Предикативни фрази помагат по-точно да се определи към коя представителна система принадлежи нашия събеседник. Необходимо е внимателно да слушате събеседника си, за да разберете от първия момент кой е той: визуален, звуков или кинестетичен. По-долу са дадени някои от тези фрази за различни представителни системи.

Без съмнение

Изглед от птичи поглед

Застанете пред очите

Пред очите на ума

Покажете се

Следете никого

Погледни никъде

Погледни в перспектива

Хубава като картина

Ясна гледна точка

Дайте ми публика

Обадете се на всички звънци

Повикване по телефона

Посочете вашите намерения

Загубихте безмълвен

Мъркане като коте

Обърнете внимание

В действителност

Направете контакт

Изскочи от главата ми

Промяна към по-добро

Остри като пирон

Задръжте във въздуха

Заповядайте да разберете

Намаляване на нещо

2.2 Ключове за очен достъп

Моделът на поведенческо разбиране използва представителни системи като основни градивни елементи в изграждането на субективност. Тези системи описват процеса, чрез който човек разбира света, създава неговото представяне и действа върху него. Цялото човешко преживяване е резултат от външно и вътрешно възприемане на сетивните данни. За да използва това разбиране, човек трябва да развие способността да разпознава представителните системи, използвани от конкретен събеседник. Изненадващо, всеки може да направи това без съмнение! Всяка от тях разчита на улики, за да покаже представителна дейност. Тогава можете просто да съответствате на предикатите и да стигнете до рапорта.

Освен предикатните думи, човек може да използва и други показатели на текущото представяне. Всеки може да обърне внимание на ключовете за очен достъп. Движенията на очите ни насочват към една представителна система, към която в момента човек достига. Учените - психолози са забелязали, че когато даден въпрос е зададен в аудитория, хората, преди да отговорят, погледнете в същата посока. Те открили, че "... вътрешните и външните процеси, извършвани от хора, координирани с движения на очите и предикати". Тъй като движението на очите ни осигурява необходимата информация, човек може да ги използва за установяване на разбирателство.

Всеки трябваше да обърне внимание на движенията на очите на човека, когато говореше и слушаше. Тези движения на очите не са случайни. Всяко движение на очите показва определени процеси в нервната система. Когато повечето десничари погледнат нагоре и наляво, те си спомнят какво са видели по-рано (визуална обработка на данни от паметта). Когато погледнат нагоре и надясно, те конструират образ, събирайки части от него, които те никога няма да виждат преди. Движението на очите в ляво показва възпроизвеждането на думите в паметта. Движението на очите в дясно показва конструкцията на изреченията. Ако човек гледа надолу и наляво, той води вътрешен диалог - обикновено за важни ценности и принципи. В този случай има синестезия (комбинация, сливане) на две чувства на човек: той си казва думите, обозначаващи чувства, свързани с някаква важна тема за него. Когато човек гледа надолу и надясно, получава достъп до кинетични данни (усещания) и емоции. Гледането пред вас често показва, че човек създава картини; много хора обаче имат вътрешен диалог.

Движението на очите и посоката на погледа не пораждат вътрешен опит, а отразяват обработката на информацията в нервната система и сочат към нея. Въпреки това, поради факта, че мозъкът и нервната система действат интерактивно като интегрална система, съзнателният контрол на страничните движения на очите може да помогне за стимулиране на съответната представителна система. Така, когато човек гледа нагоре и наляво, тогава има стимулиране на онази част от мозъка, където се съхраняват картините на миналото на този човек.

Учените са открили основен древен механизъм в дълбините на мозъка, който физиологично свързва движението на очите и сетивните спомени. Наречена "ретикуларна формация", тази плътна колекция от неврони е сетивна филтър на мозъка, той взема решения за това кои съобщения са достатъчно важни, за да ги изпратят в съзнание за внимателно проучване. Нервите, които контролират движението на очите (околумотор, блок и абдуктор), които човек просто ще нарича ококомоторни нерви, произхождат от ретикуларната формация. Смята се, че когато окото инстинктивно или умишлено се премести в определена позиция, ретикуларната формация се активира и изпраща импулс към мозъка, който стимулира определена сензомоторна памет.

За повечето десни ръце позицията и движението на очите са точно както е показано на диаграмата (фиг. 1.2). В тази диаграма човек е изобразен с лице към събеседника, т.е. от негова гледна точка.

От дясната му страна лявата му страна

(човекът те гледа)

Фиг. 1.2. Позиция на очите.

Дали схемата е правилна за всеки човек? Лявачите и хората с огледално локализирани функции ще имат обратни модели при игра. Те имат визуално и аудио възпроизвеждане, когато погледнат надясно. Визуална и аудио конструкция се случва, когато се гледа вляво. Нещо повече, при някои хора моделите на движение на очите са толкова силни, колкото са показани на диаграмата. Те имат по-фини движения. За да забележите промяната в позицията на очите, трябва да наблюдавате много по-тясно. В този случай трябва внимателно да чуете думата предикати. Те предоставят допълнителна информация за обработката / представянето на това лице. Ако често наблюдавате конкретен човек, може да се проследи, че той има тенденция редовно и последователно да използва определени окуломоторни модели.

Диаграма 1.3 показва същата информация в сравнение с езиковите ключове за всяка от представителните системи.

Представете си... V V Погледни отново...

Слушай... И А слушай отново...

Почувствайте го отново... K K Обсъдете го със себе си...

Фиг. 1.3. Езикови клавиши за достъп.

Какво общо има това с рапорта? Директно. Когато очите на човек се движат нагоре, много вероятно е човек да прегледа вътрешните картини. Така че, ако в този момент се обърнем към него с помощта на визуални думи, ще бъдем настроени към него. Много хора поставят очите си на „началната позиция“, преди да започнат да говорят. В този случай, дори преди да започнат да говорят, има добър шанс да научите представителната система, която човек ще използва!

Познаването на очните клавиши за достъп може да бъде от голяма полза при установяването и поддържането на връзка, ако ги използвате, за да определите кога да говорите и кога да млъкнете. Тъй като предикатите ни информират за това коя система използва и знае човек, можем да го наречем „водеща система”. Често нашата водеща и основна представителна система може да не съвпадне. Следователно, когато споделяме информация с човек, трябва да му дадем време да мисли, т.е. обработвайте тази информация в себе си. Ако това не е направено и продължава да се говори, докато лицето получава достъп до информация, можете спокойно да загубите разбирателство.

Очите се движат в посока, противоположна на тази, показана на диаграмата: възможна странична комуникация. Може би човекът е левичар.

Очите непрекъснато се придвижват първо към една точка, а след това към друга: човек получава достъп до водещата система, за да направи това, което поискате.

Очите никога не заемат някаква конкретна позиция: възможно е системите V, A или K да бъдат блокирани в човек и по този начин той избягва тази позиция.

Очите придобиват нетипична позиция; например човек гледа нагоре и казва: "Чувствам, че...". Може би това е модел на синестезия.

Очите са фиксирани: изглежда, че те изобщо не се движат. Ако те изобщо не са движими, това означава, че лицето има пряк достъп до информация.

Хората не могат да чуят или да разберат какво им е казано: те са объркани. Те могат да бъдат "в транс" - това означава, че са заети с други мисли.

Очите се движат напред и назад, например, наляво и надясно: възможно е човек да търси нещо или да го търси, или да сравнява две образи.

Очите постоянно заемат неподходящи позиции: възможно е човек да е класифицирал само по различен начин и да свикне с различен стил на функциониране. Може би човек има нервно изтощение.

Очите сякаш се движат във всички посоки: това може да означава объркване или възбуда във вътрешното състояние. Възможно е също така човек да определи къде да постави различните класове информация от гледна точка на ВАК.

Въпроси за идентифициране на моделите на очен достъп.

За улесняване на картографирането на очните модели на достъп следва да се използват следните въпроси. По-добре е да ги попитате, ако гледате на човек, чийто образец се съставя. Ако прочетете въпросите, очите му ще променят позицията си, преди да имате време да ги погледнете! Затова най-добре е да използвате този метод, ако задавате въпроси по време на разговор. Тогава човек няма да се занимава с интроспекция и ще се опита да "види" вашия отговор. Учените смятат, че думите, които използваме, влияят върху вътрешната обработка на информацията от друго лице; На първо място, те влияят върху това какви умствени операции ще извърши човек. Ако искаме човек да използва специфична представителна система, нашият език трябва ясно да посочва това. Обратно, ако искаме да разберем как хората обработват информацията в лявата половина на мозъка си, ние използваме не-сензорния език.

Например, ако кажем: "Помниш ли времето, когато...", - оставяме на човека правото да реши как да го направи. По този начин той може отново да види конкретната ситуация, да чуе нечий глас, да почувства познатото чувство, свързано с това събитие, или да усети определен вкус или миризма, които той винаги е свързал с това време. Понякога има ситуации, когато задавате въпрос за минали преживявания, получаваме незабавен кинетичен отговор. Това е така, защото човек има стари спомени, които могат да го наранят. В тези случаи е по-трудно да се разграничи "истинската" представителна система на човека.

2.3 Перцептивни позиции

Разбирането, че основата на човешките действия са три основни начина за възприемане на опита, предоставя огромни възможности за управление на държавите и подобряване на комуникацията. Тези методи имат името на първата, втората и третата позиция на възприятието. Когато човек се свързва със собственото си тяло, той е на първо място. Това ви позволява да видите света със собствените си очи. Да бъдеш в първата позиция на възприятието, човек не взема предвид гледната точка на другите хора. В този момент човек може просто да си помисли: „Как ме засяга този разговор?“.

Втората позиция означава, че човек поема гледната точка на друг човек. В тази ситуация той се опитва да си представи какво ще види, чуе, почувства и почувства другият в тази ситуация. На второ място човек си въобразява в тялото на своя събеседник. В това положение той си въобразява, че се взира в себе си с любопитни очи. Как изглежда човек, как звучи гласът му и какви усещания той изпитва от гледна точка на друг човек? На второ място, ние развиваме способността за емпатия. Ако в този момент човек е в конфликт с някого, полезно е да се разгледа ситуацията от втора позиция, това ще ни позволи да бъдем по-гъвкави. Преди да преминете към втората позиция, трябва да настроите връзка. Тази позиция осигурява изключително ценен модел за задълбочаване на разбирателството.

Третата позиция е пълната дисоциация от събитието към диалога. В трета позиция на възприятието човек става независим наблюдател. Тази позиция ни позволява да действаме от обективна неутрална гледна точка. В този момент човек се пита: "Как ще изглежда събитието за абсолютно незаинтересован човек?" Човек се представя извън тялото си, сякаш гледаме на себе си и на партньора си във взаимодействие отвън. Някои психолози смятат, че има още две допълнителни позиции на възприятие - четвъртата и петата.

Четвъртата позиция може да се определи като „Ние” - гледна точка от гледна точка на системата, в която е включен човекът (организация, група, двойка). Да бъдеш в това положение, човекът "е свързан от гледна точка на цялата система." За да влезете в четвъртата позиция, трябва да се оттеглите и да се опитате да си представите какво се случва в системата, така че най-добре да вземем предвид нейните интереси. Лингвистичният формат е позицията: „Ако вземем предвид общите ни цели...“.

Петата позиция на възприятието се нарича "универсална". Това е резултат от прилагането на количествените показатели на общността ("всичко", "винаги") към гледната точка на човека. Кванторите на обичайността предполагат обобщение на характеристиките на извадката за цялото население, „универсалност“ (всички, всички, никой, никога). Изявления, които не отчитат никакви изключения. Този подход служи като "трамплин към ценната идея за универсална позиция на възприятието". Тази позиция е позицията на най-високото ниво и максималната ширина.

Като заеме тази позиция по отношение на всичко, човек може да се научи да заема различни позиции на възприятието и дори да ги променя бързо. Това увеличава гъвкавостта на съзнанието, така че човек не се "забива" в някоя от двете позиции. Петата позиция на възприятието може да включва „историческа” гледна точка: разглеждане на промените във времето. Нито една от описаните позиции няма никакви предимства пред останалите. Всички те са еднакво важни.

Всеки човек се премества от една позиция в друга. За повечето този преход се извършва ежедневно. Способността за съзнателно или несъзнателно промяна на позициите позволява на човека да действа разумно и адекватно. Променяйки позицията си на възприятие, човек ще направи комуникацията си по-жива и ще спечели свободата на избор.

Възприемане на ориентацията на модела.

Понякога способността на човека да възприема нещата със собствените си очи (възприятие от първо лице), в очите на друг човек (възприятие от второ лице, „епична“ гледна точка) и от гледна точка на наблюдателя (възприятие от трето лице) става непоследователна. В структурно отношение всеки от тези ресурси на възприятие може да функционира самостоятелно. Тези три позиции се отнасят до три възможни начина за нашето “виждане” на света. Тези хора, които са заседнали в първата позиция, мога да започна да се фокусирам изцяло върху себе си, да възприемам всякакви събития, така че техните чувства и мисли да бъдат различни "нарцистични". Те ще разглеждат всичко само субективно. Онези, които са останали на второ място, обикновено са напълно ориентирани към другите и могат да изпълняват ролята на спасители и педагози, без да се грижат за себе си. Хората, заседнали в третата позиция, могат да заемат историческа, културна или друга подобна гледна точка и в същото време да се разделят толкова много от тялото и емоциите си, че ще бъдат повече като роботи, отколкото хора.

Човек може не само да се забие в една позиция, но и да изпитва несъответствие между тези позиции на възприятие. Проблеми могат да възникнат и поради факта, че различните части на самия човек реагират от различни позиции на възприятие. Когато това се случи, завършва, когато човек започне да работи срещу себе си. Изравняването на позициите на възприятие във всички представителни системи води до вътрешно съответствие и увеличаване на личните способности. Тази процедура помага на човек да разрешава вътрешни конфликти и да постига вътрешно равновесие.

За да се изравни вътрешното състояние и да се обогати възприятието и поведението в конфликтни ситуации, е необходимо, на първо място, да се идентифицира проблем или ситуация, която считаме за задънена улица. След това се определят слуховите, визуалните и кинетичните фактори във всяка позиция на възприятие.

Визуален. Какво и как вижда човек в тази ситуация? Каква е позицията на възприятието? Ако дадено лице има повече от едно лице, съответстващо на един и същ предмет, проверете коя перцептуална позиция използва всяка част. Някои части виждат ли ситуацията от гледна точка на наблюдателя или през очите на друг човек? Определете позицията на всяка част. Какво всъщност вижда всяка част?

Аудитория. Какви звуци и думи чува човек в тази ситуация? От коя позиция на възприятие ги чува? Трябва да слушате местоименията, които хората използват.

Kinetic. Какво се чувства човек в тази ситуация? От каква позиция на възприятието? Ако има няколко части на личността, къде в тялото се усеща всяка част? Какви емоции изпитва всяка част?

Освен това, подравняването на позициите на възприятие се осъществява чрез тестване, отделно за всеки тип възприятие. Трябва да се отбележи, че позицията на възприятие може да бъде приведена в съответствие само при работа с психолог. Самият човек не може да направи това.

2.4 Установяване на връзка: взаимно свързване и огледало

Как човек създава връзка? Как общува на несъзнателно ниво? Изненадващо е, че установяването на разбирателство на подсъзнателно ниво е много просто: човек става като събеседник. Когато хората гледат, движат, говорят по подобен начин, те са склонни да се харесват. Например, ако окачите на стената същите махала, прикрепени към еластична жица, те постепенно синхронизират своите вибрации. Според това природата обича, когато физическият свят влезе в състояние на хармония. Човек може също така да установи връзка с хората, ако те се държат като те, и да използват процеси, наречени привързаност и отразяване.

Какви са параметрите, които човек извършва огледално и присъединяване? Можем да огледаме такива елементи като физиология, глас, поза, жестове, изражения на лицето, мига, лексика, накланяне на главата и т.н. Когато човек, с когото искате да инсталирате разбирателство, накланя главата си, неговият събеседник трябва да направи същото. Ако наклони главата си наляво, трябва да наклоните главата си надясно. Така ние точно ще отразяваме нашия събеседник, докато седим срещу него. Когато човек говори, човек трябва да обърне внимание на неговите жестове. В разговор с него, за да използват подходящите жестове, те се връщат на събеседника в нашия отговор. Но не можете да повтаряте жестовете на човек в момент, когато той говори, в противен случай може да не мине от съзнанието му!

Обикновено хората не забелязват отражение един на друг. Само в редки случаи опитен човек може да забележи, че неговият събеседник го отразява. Затова, за да се присъедините към хората и да ги огледаете, трябва да бъдете внимателни. Можете да забавите този процес за няколко секунди. Ако човек е променил нещо в действията си, то си струва да изчака няколко секунди и след това да се присъедини към тази промяна. Можете също да използвате метода на кръстосано огледало. Тя предполага отразяването на един аспект от физиологията на събеседника с помощта на друг аспект на неговата физиология. Ако другото лице направи движение с крак, можем да движим ръката. Можете да се присъедините към дишането на човек, като натиснете с пръст нагоре и надолу със същата честота. Тези предпазни мерки няма да позволят на другата страна да осъзнае, че те отразяват него.

Чудесен начин за установяване на дълбоко разбирателство е привързаност към дишането на събеседника. Когато човек говори, той вдишва. За да се присъедини към него, човек трябва да започне да издишва, когато говори. Обратно, когато човек вдишва, също трябва да се вдиша. Може да е трудно да се улови дишането на събеседника, в този случай си струва да се обърне внимание на раменете му. Вдигането и спускането на рамената води до модел на човешкото дишане. Голяма част от невербалната комуникация се извършва с тон на гласа. Присъединяването към тона на гласа е друг чудесен начин за установяване на дълбока връзка. Ако другият човек има мек глас, вие трябва да смекчите гласа си; ако човек говори бързо, си струва да се присъедини към неговата скорост; ако човек говори силно, трябва да говориш силно.

Каква е разликата между присъединяването и огледалото? Разликата е в степента на съответствие. Когато огледаем човек, ние ставаме негово огледално отражение. Ако човек сложи десния си крак на лявата си страна, ние ще поставим левия му крак в дясно. Тъй като, когато сме разположени срещу лице, изправено пред него, нашите посоки са противоположни на неговите посоки, ние го огледало, пресичаме краката му по обратния начин. Когато отразяваме речника, ние се връщаме на другия човек точно същите думи, които е използвал и преди.

Ако човек се присъедини към нечии думи, те не се връщат на събеседника в същата форма. Вместо това, тя отива към основната представителна система на човек. Когато се присъединиш към физиологията на човек, който сложи десния си крак вляво, можеш да се присъединиш към него, ако и ти поставиш краката му. Това е подобно на кръстосаното огледало. Но когато се отразява, действията на човек са абсолютно еднакви; присъединяването се осъществява на по-общо равнище.

Има такива ситуации, когато се налага да се свържете с един ядосан човек. В този случай е по-добре да се присъединят към неговите физиологични и гласови характеристики и да се огледа. Но не може да се присъедини към съдържанието на думите на един ядосан човек. С други думи, не използвайте езика на заплахите. Отговор на такъв човек е да се присъедини към тона на гласа. Ключът включва стъпка, скорост, тембър и сила на гласа. Когато отговаряте, трябва да върнете на човека неговите жестове, които той използва, да зададе въпрос или да говори, но не по заплашителен начин. Обучението на такива умения дава на човека възможност да установи връзка с всички събеседници. Дали това е съпруг или дете, шеф или дори голяма група хора. Отразяването и присъединяването също ни помага да избегнем или поне да изгладим конфликтна ситуация.

2.5 Закрепване: Контрол на нервите

Котвата е вътрешно представяне, което възпроизвежда друго представяне. Случва се, че когато се види нещо, мислите и чувствата, свързани със събитието, с което се свързва дадено нещо, се пробуждат в човешката памет. Ако паметта включва всички представителни системи, тя се нарича четири-кортова система. Защо четири-, а не пет-кортеж? Тъй като обонятелната и вкусовата система е комбинирана заедно. По този начин терминът "четири-кортеж" е посочен от съкращението VAKO, в което буквата "О" означава както обонятелни, така и вкусови представителни системи. Всяко представяне, ако е пренебрегнато, ще предизвиква съвкупността от преживявания. Този процес е резултат от синаптични и електрически модели, които възникват по време на дейността на нервната система.

Животът ни е изпълнен с изобилие от различни котви. Съвременните психолози разглеждат човешкото поведение като комбинация от условни рефлекси и съзнателно избрани котви. Котвата обхваща всички представителни системи. Голям брой звукови котви, свързани с църквата и църковните служби: радостта от звука на църковната камбана, аромата на тамян в храма. Радиото и телевизията са наясно със силата на такива котви. Естерите са пълни с прекрасни стари хитове. Рекламодателите често използват аудио котви.

За да създадете звукова котва, можете да използвате определени думи или звуци. Те трябва да се произнасят с мек и тих глас. Можете също да използвате кашлица, щракване с пръсти или кликване с писалка. Например, за да въведете събеседника в желаното състояние, можете да вдигнете ръка и да кашляте.

Когато човек умело използва закотвяне, той може да постигне незабавен отговор на нов стимул под формата на желаното поведение и състояние. За да можете бързо и ясно да установите котви, трябва да следвате някои правила. Първата стъпка е да се определи текущото състояние, неговите характеристики, сигнали и индикатори. След това трябва да се свържете с това състояние на някакъв стимул VACO. След като сте установили котвата, трябва да прекъснете състоянието и да проверите дали стимулът може отново да предизвика това състояние. Следващото действие включва извикване на желаното състояние, което трябва да бъде дадено пълно сензорно описание. След това трябва да свържете с него нов стимул. Накрая трябва да проверите състоянието.

Държавите или преживяванията, които изискват система за възнаграждение, могат да бъдат мета-държави, а не първични състояния. Такива състояния предполагат такова припокриване на логическите нива, че човек по същество изгражда не само програма от мисли и емоции, свързани с даден обект, но и мисли и емоции, свързани с тези мисли и емоции. В такива случаи се фиксират едновременно няколко анкера, което също се нарича подреждане на анкери. Котвите са подредени чрез едновременно закотвяне на няколко сложни състояния.

Четири принципа на закотвяне:

Използвайте уникална позиция за установяване на котва.

Необходимо е да се определи котвата в момента на най-висока интензивност на държавата.

Трябва да направите котвата като отделена и по-чиста, колкото е възможно.

Точно изберете времето за установяване на котвата.

Идеите на представителните системи са много полезен начин за разбиране как различните хора мислят и четенето на сигналите за достъп е безценно изкуство за тези, които искат да подобрят комуникацията си с други хора. Това е важно за терапевтите, учителите, мениджърите, директорите и всички мениджъри. Някои хора започват да категоризират себе си и хората по отношение на първичните представителни системи. Да се ​​направи такава грешка означава да попаднем в капана на традиционната психология: да измислим набор от категории и след това да съберем хора в тези категории, независимо дали са подходящи или не. Истинските хора винаги са по-богати от чувствата, които се правят по отношение на тяхното поведение. Съвременната психология предлага доста богат набор от модели, за да направи описание на това, което хората всъщност правят, а не да ги поставя в стереотипи.

В тази курсова работа бяха отразени начини, които помагат правилно и правилно да се идентифицира водещата представителна система на човека, както и по-добре да се свържат с представители на различни представителни системи, за да се избегнат конфликтни ситуации или да се изгладят.

Лидер, който може правилно да организира съвместни дейности на хора с различни възприятия, ще бъде ценен както като добър шеф, така и като добър човек. Това означава, че служителите ще могат лесно да се свържат с него, което води до отлично представяне и желание на служителите да дадат значителен принос за развитието на общите цели на компанията.

1. O'Connor J., Seymour J. "Въведение в невро-лингвистичното програмиране" Челябинск, "Version", 2003.

Б. Боденхамер, М. Хол. "НЛП-практика" - СПб.: Прайм-Еврознак, 2007.

3. О.Д. Волкогонова, А.Т. Зъб. "Психология на управлението" - М.: Издателство "ФОРУМ": ИНФРА-М, 2007.

4. Pease A. лента за “жестомимичен език”. от английски Котляр Н.Е., Островски Л., Парадокс, 2004

5. Ксендзюк О. Одеса, “Трансформация на личността: невро-лингвистично програмиране” / анализ и коментари - “Хаджибей”, 2006.

6. Люис Б., Пуселик Ф. “Магията на невро-лингвистичното програмиране без тайни”: транс. от английски Spb., Издателство "Петербург - XXI век", 2003.

7. E.V. Ostrovsky, L.I. Чернишов, "Психология и педагогика" - М.: Университетски учебник, 2008.